繼2021、2022拿下年度銷冠后,遠程新能源商用車又拿下2023年上半年銷冠,累計銷量遙遙領(lǐng)先,遠超行業(yè)第二三名之和。在細分領(lǐng)域,遠程同樣獲得多項第一。新能源輕卡同比增長37.6%,市占率達29%,蟬聯(lián)18個月銷冠,每賣出3臺新能源輕卡有一臺是遠程;新能源物流車同比增長123.8%,市占率達25.8%,蟬聯(lián)15個月銷冠,全面領(lǐng)跑賽道。

頭部效應(yīng)顯現(xiàn)

建立技術(shù)和模式雙重護城河

近年來,新能源商用車已進入市場和政策雙驅(qū)動階段,行業(yè)滲透率呈現(xiàn)翻倍式增長。得益于乘用車領(lǐng)域新能源產(chǎn)品的爆發(fā)式增長,用戶對新能源商用車的接受度對比往年已有極大提高。加之購置稅優(yōu)惠政策延長至2027年,今后4年或?qū)⒊蔀槲覈履茉簇涇嚨摹包S金”發(fā)展期,商用車領(lǐng)域的新能源化轉(zhuǎn)型已呈現(xiàn)出雪球效應(yīng)。

其實早在9年前遠程就已前瞻布局,錨定新能源商用車這一全新賽道,堅持多能源并舉發(fā)展道路,形成了“純電+醇氫”兩條腿走路的技術(shù)路徑,以領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)研發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新,引導(dǎo)新能源賽道的發(fā)展,并形成自身品牌護城河。

在產(chǎn)品的競爭中,遠程通過技術(shù)的快速迭代作為應(yīng)對多變市場的核心競爭力。2023年遠程在兩大技術(shù)路徑上持續(xù)發(fā)力,在電驅(qū)系統(tǒng)領(lǐng)域通過旗下智芯科技的長期軟硬件一體化研發(fā),已經(jīng)實現(xiàn)了全棧自研的技術(shù)能力,為新能源商用車動力總成系統(tǒng)打造的1200V平臺IGBT芯片流片成功,將在未來裝車上大大提升能效表現(xiàn);動力領(lǐng)域,成功自主開發(fā)i-MPS多電機靈活扭矩中央驅(qū)動鏈,不僅讓電動重卡成本大幅降低,更讓電動重卡應(yīng)用場景大幅擴展;換電領(lǐng)域,遠程換電站也迎來了更新迭代,最新的靈動版換電站,24小時落站,成本更低更靈活。

在獨特的醇氫技術(shù)路線上,遠程依托吉利18年技術(shù)積累,在甲醇內(nèi)燃機和甲醇混動系統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷迭代遠程動力,形成了多元化、系列化動力構(gòu)型。今年上半年已在多個城市拓展構(gòu)建車、醇、站、貨、金融等一體化的綠色甲醇生態(tài),并榮獲中央廣播電視總臺主辦的第三屆《中國汽車風(fēng)云盛典》評委會特別獎。

緊跟市場需求

不斷迭代產(chǎn)品競爭力

隨著技術(shù)的迭代,遠程在加快新品的研發(fā),取得不俗的市場成績。今年上半年,遠程拓展冠軍星享家族產(chǎn)品矩陣,推出全新產(chǎn)品遠程星享V6E Plus和遠程星享F1E,以打造用戶體驗第一品牌為目標,并在現(xiàn)場簽約6000臺訂單,為用戶提供更多細分場景下的高效創(chuàng)富體驗;

同時,基于GXA-T數(shù)智架構(gòu),遠程圍繞乘用化、家居化、智能化、高可靠、經(jīng)濟性核心亮點,面向干線物流運輸場景打造行業(yè)高端車型遠程星瀚G系列重卡,以新能源運力解決方案覆蓋全重卡使用場景,定義新能源重卡標準。5月30日新車發(fā)布當(dāng)天,遠程星瀚G交付亞運保障車隊,用于第19屆杭州亞運會后勤保障工作,并于現(xiàn)場簽約了200輛遠程星瀚甲醇重卡和500輛遠程星瀚純電重卡。

用戶需求為先

模式創(chuàng)新打破用戶“油換電”壁壘

今年下半年,旗艦產(chǎn)品遠程星瀚H新能源智能豪華重卡和千變?nèi)f化的遠程超級VAN也即將上市。其中,遠程超級VAN基于遠程GXA-M數(shù)智架構(gòu),實現(xiàn)了車身與底盤徹底解耦,將以全新一代全場景、零碳、智慧的基因突破乘商邊界。而基于GXA-T架構(gòu)的遠程星瀚H則匯聚家居設(shè)計布局、高階智能駕駛、未來智慧座艙三大核心亮點,實現(xiàn)新能源重卡1500km的運距突破。

在堅持全棧自研和產(chǎn)品迭代之余,遠程始終不忘用戶核心需求,在ToU品牌理念的引導(dǎo)下積極推出減輕用戶購車負擔(dān)的商業(yè)模式創(chuàng)新,真正實現(xiàn)與用戶共生共贏。2023年起,遠程從用戶實際訴求出發(fā),啟動遠程超級伙伴計劃回饋用戶的信賴。對于新能源商用車行業(yè)一直存在的“高首付、高月供、低殘值”的問題,“遠程無憂計劃”?通過“購車無憂、保值無憂、運營無憂”三個維度,為用戶提供了“買、用、退、換”一體化的購車解決方案,大幅降低用戶TCO,打破“油換電”的成本壁壘。

以遠程星享F1E為例,通過遠程無憂計劃用戶月供低至2000元,相較于主流燃油微卡,每年多存14000多元,且享受官方保值回購徹底打消用戶殘值焦慮。

未來,遠程將繼續(xù)秉持以用戶為尊的品牌理念,完成產(chǎn)品創(chuàng)新及商業(yè)模式升級,與用戶共生共贏,積極發(fā)揮新能源商用車行業(yè)領(lǐng)軍者的帶頭作用,引領(lǐng)零碳陸運和可持續(xù)未來。